3月21日至23日，2025年F1(世界一級方程式賽車錦標(biāo)賽)中國大獎賽將在上海國際賽車場拉開帷幕，“為了一場賽、奔赴一座城”已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)場景。以賽為媒，上海專門打造了“門票+”系列促消費(fèi)舉措，將賽事門票升級為消費(fèi)通行證。
其實(shí)在2024年夏天，“金字塔之巔：古埃及文明大展”在上海博物館開展，博物館周邊的兩大商圈就創(chuàng)新嘗試購物、餐飲、停車等優(yōu)惠聯(lián)動，極大帶動了周邊商業(yè)、酒店、旅游、演出等消費(fèi)。
目前，上海已將“票根經(jīng)濟(jì)”納入今年擴(kuò)消費(fèi)六大專項(xiàng)行動，明確推動“票根經(jīng)濟(jì)”與首發(fā)經(jīng)濟(jì)、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)等協(xié)同發(fā)展。
在河南洛陽，火車票也被玩出了新花樣。凡乘坐火車抵達(dá)洛陽龍門站、洛陽站或者關(guān)林站的游客，憑有效購票憑證及身份證，就能享受洛陽應(yīng)天門、明堂天堂、九洲池、牡丹閣等多個熱門景區(qū)門票半價優(yōu)惠。目前，洛陽參與乘火車半價游活動的景區(qū)已經(jīng)從最初的6家擴(kuò)大到11家。
一張火車票將鐵路與文旅連得更緊。洛陽龍門旅游集團(tuán)有限公司市場部工作人員李藝說，活動開展以來，牡丹閣吸引了大量遠(yuǎn)道而來的游客。
淡季不“淡”，讓“客流量”留下來。洛陽文化旅游投資集團(tuán)活動策劃負(fù)責(zé)人王爍表示，這次活動相當(dāng)于以火車票為媒介，串起了更多場景，延長了消費(fèi)鏈條，“通過鐵路客流的精準(zhǔn)導(dǎo)流，激活洛陽淡季旅游市場，活動新增的5家景區(qū)均屬于生態(tài)與人文互補(bǔ)型資源，意在豐富游客體驗(yàn)層次。目前已帶動鐵路到洛陽游客量實(shí)現(xiàn)同比增長，持續(xù)提升洛陽文旅的消費(fèi)粘性�！�
演唱會和電影門票同樣可以作為拉動消費(fèi)的抓手。在山東，當(dāng)?shù)乩醚莩獣䦟Ω杳缘奈�，各地景區(qū)開啟聯(lián)動門票優(yōu)惠，送出免票、折扣、贈票等福利。
濟(jì)南靈巖寺景區(qū)營銷部部長常仕成表示，除了演唱會，電影《哪吒2》的票根也成為很好的載體。
景區(qū)推出憑《哪吒2》票根自2月19日起至4月30日止，可免費(fèi)暢游靈巖寺。檢票統(tǒng)計顯示，目前持票根來游覽靈巖寺的人數(shù)大約在5000人，活動期間游覽的人數(shù)比同期增長了20%左右，景區(qū)內(nèi)文創(chuàng)產(chǎn)品，周邊的餐飲住宿等同步火熱，“票根文化”帶動了消費(fèi)的熱度。
國家電子商務(wù)示范城市專家委員會專家李鳴濤認(rèn)為，“票根經(jīng)濟(jì)”是融合消費(fèi)的一個典型場景，成功的核心在于通過門票可以把潛在的消費(fèi)人群精準(zhǔn)地識別出來。
李鳴濤說，“‘票根經(jīng)濟(jì)’所帶來融合消費(fèi)場景的背后，其實(shí)是精準(zhǔn)營銷的具體體現(xiàn)，圍繞購票人群，可以聯(lián)動出一系列的餐飲、娛樂、購物組合的消費(fèi)場景。是充分利用了像賽事、一些重大的演出活動、一些電影，圍繞關(guān)注度比較高的活動，精準(zhǔn)分析人群的復(fù)合性需求，再配套一些優(yōu)質(zhì)的供給，進(jìn)而形成一個聯(lián)動的撬動效應(yīng)，我想未來像這樣的場景也會越來越多。”
李鳴濤表示，利用“票根”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化的供給匹配，需要完善的技術(shù)支持。在他看來，通過購票信息，可以在很大程度上把消費(fèi)者畫像做得更加的精準(zhǔn)。比如說去上海去看一場F1，這些人群既然是關(guān)心這種賽事，很可能他對整個和賽車相關(guān)的一系列的體育文化用品，包括一些玩具等等都會比較感興趣。也是基于對于人群的基本的數(shù)據(jù)以及興趣點(diǎn)的判斷，去更好地匹配相關(guān)的消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)。
“票根經(jīng)濟(jì)”正在讓單個行業(yè)的客流量轉(zhuǎn)化為其他行業(yè)的潛在客戶，在李鳴濤看來，商家樂意參與其中，當(dāng)務(wù)之急是要提高融合消費(fèi)的精準(zhǔn)性。
“線下的融合化、復(fù)合化甚至是跨領(lǐng)域的合作，很可能成為一個突破口。圍繞‘票根’人群，我們能否真正地找到這些人群的消費(fèi)痛點(diǎn)，這需要通過技術(shù)、數(shù)據(jù)，通過一系列的手段，來提高服務(wù)消費(fèi)的精準(zhǔn)性。精準(zhǔn)性越強(qiáng)，營銷效果就會越好，從而形成一個正向的循環(huán)。”李鳴濤說。
